Former aux techniques de vente
Que nous soyons managers, financiers, marketers, startuppers, logisticiens … nous passons tous un temps considérable à vendre : vendre une idée, un projet, un budget, un poste supplémentaire… Or bien vendre n’est pas un don, bien vendre n’est pas inné. Contrairement à beaucoup d’idées reçues, la vente est une activité qui s’apprend.
Ces 2 séances sont dédiées à tous ceux qui veulent en savoir plus non seulement pour éviter les plus grosses erreurs mais aussi être plus efficaces dans toutes les situations où ils ont à convaincre.
Objectifs
- Comprendre les étapes de la méthode de vente
- Identifier l’importance du non verbal et trouver des pistes d’amélioration
- Découvrir les attentes du client en maîtrisant l’art du questionnement
- Identifier les motivations d’achat et adapter son argumentaire au profil de l’interlocuteur
- Adopter dans toutes les situations la bonne posture et les bons comportements
- Savoir traiter une objection
- Conclure l’entretien à votre profit
Programme
- Séquence 1
- Présenter le process de la démarche commerciale
- Organiser la démarche et les techniques de vente
- Fixer un rendez-vous téléphonique
- Préparer la prise de contact : Être centré sur le client, Identifier les techniques de découverte
- Piloter l’entretien Training et apports
- Séquence 2
- Identifier l’utilité et le contenu du résumé
- Construire un argumentaire
- Gérer les objections
- Identifier les techniques de conclusion.
- Training et apports
Modalités de la classe virtuelle
- Prérequis: Aucun
- 6 participants maximum
- Disposer d’un ordinateur avec sortie audio et vidéo
- Logiciel utilisé : Visio sur Internet via Teams, Jitsi, Zoom ou autre solution
- Assistance technique et pédagogique assurée par le formateur pendant la classe virtuelle
Evaluation des résultats
- Evaluation systématique à chaud en fin de formation via un questionnaire en ligne.
- D’autres modalités d’évaluation sont disponibles en fonction de vos demandes: par exemple évaluation à froid par les stagiaires et le commanditaire.
Besoins de compensation de handicap
Pour tout besoin de compensation de handicap contactez : aude.delavenere@symbiosis-consultants.net
* Tarifs
Prix sur devis.En cas d'inscription de plusieurs participants ou de demande en Intra, merci de nous contacter.
Évaluation de la formation par les stagiaires sur l’année 2025
Témoignages
" Patrick, merci de votre intervention. Cette formation a été précieuse et indispensable pour performer davantage sur le terrain. Vos conseils sont précieux" Lilas K - 15/11/2023
" Merci pour cette formation très dynamique et interactive qui nous fait parfois voir les choses sous un autre angle !" - 15-11-2023
" La capacité d'adaptation aux attentes et aux besoins exprimés en live a été très bonne et particulièrement appréciée" - 16/11/2023
"Ce rafraîchissement m'a été très bénéfique afin de revoir le déroulé des techniques de ventes et mieux traiter les objections avec une technique différente" - 16/11/2023
"Une super expérience, à la fois sur les aspects techniques, pédagogiques et humains. Je termine cette formation avec davantage de compétences et beaucoup d'enthousiasme"
"Excellente formation qui nous fait évoluer. Un formateur génial avec de l'expérience et du professionnalisme tout en restant drôle et gentil"
"J'ai très apprécié cette formation, qui donne un coup de fraicheur et me redonne des Best practice"
"Passionnant, beaucoup d'expertises, je me sens beaucoup plus armée. Beaucoup de petits tips et exemples concrets. Beaucoup de bienveillance"
montant par participant sur devis
PROFIL DE L'ANIMATEUR
Le formateur est n comédien maitrisant parfaitement les métiers du commerce.
DURÉE
2 séquences de 120 minutes
Public concerné :
Managers d'équipe tous niveaux, Responsables d'équipe projet, Commerciaux.
des collaborateurs
à une ou plusieurs session
PROCHAINES SESSIONS
NC
Inscrivez
des collaborateurs
à une ou plusieurs sessions
en classe vituelle
" Très bonne présentation, très bonne pédagogie. On ne voit pas le temps passer en travaillant très bien."
"Bonne pédagogie"
" Apprendre en pratiquant"
" Très bonne expérience qui m'a permit d'atteindre les attentes que j'avais de cette formation" - 24/10/2024