Former aux techniques de vente

Que nous soyons managers, financiers, marketers, startuppers, logisticiens … nous passons tous un temps considérable à vendre : vendre une idée, un projet, un budget, un poste supplémentaire… Or bien vendre n’est pas un don, bien vendre n’est pas inné. Contrairement à beaucoup d’idées reçues, la vente est une activité qui s’apprend.

Ces 2 séances sont dédiées à tous ceux qui veulent en savoir plus non seulement pour éviter les plus grosses erreurs mais aussi être plus efficaces dans toutes les situations où ils ont à convaincre.

Objectifs

  • Comprendre les étapes de la méthode de vente
  • Identifier l’importance du non verbal et trouver des pistes d’amélioration
  • Découvrir les attentes du client en maîtrisant l’art du questionnement
  • Identifier les motivations d’achat et adapter son argumentaire au profil de l’interlocuteur
  • Adopter dans toutes les situations la bonne posture et les bons comportements
  • Savoir traiter une objection
  • Conclure l’entretien à votre profit

Programme

  • Séquence 1
    • Présenter le process de la démarche commerciale
    • Organiser la démarche et les techniques de vente
    • Fixer un rendez-vous téléphonique
    • Préparer la prise de contact : Être centré sur le client, Identifier les techniques de découverte
    • Piloter l’entretien Training et apports
  •  Séquence 2
    • Identifier l’utilité et le contenu du résumé
    • Construire un argumentaire
    • Gérer les objections
    • Identifier les techniques de conclusion.
    • Training et apports

Modalités de la classe virtuelle

  • Prérequis: Aucun
  • 6 participants maximum
  • Disposer d’un ordinateur avec sortie audio et vidéo
  • Logiciel utilisé : Visio sur Internet via Teams, Jitsi, Zoom ou autre solution
  • Assistance technique et pédagogique assurée par le formateur pendant la classe virtuelle

Evaluation des résultats

  • Evaluation systématique à chaud en fin de formation via un questionnaire en ligne.
  • D’autres modalités d’évaluation sont disponibles en fonction de vos demandes: par exemple évaluation à froid par les stagiaires et le commanditaire.

Besoins de compensation de handicap

Pour tout besoin de compensation de handicap contactez : aude.delavenere@symbiosis-consultants.net

* Tarifs

Le prix pour un participant est de 155 € HT par séquence, incluant le support.

En cas d'inscription de plusieurs participants ou de demande en Intra, merci de nous contacter.




Témoignages

montant par participant 350 € HT*

PROFIL DE L'ANIMATEUR
Le formateur est aussi comédien et metteur en scène professionnel.

DURÉE
2 séquences de 120 minutes

Public concerné :
Managers d'équipe tous niveaux, Responsables d'équipe projet, Commerciaux.

Inscrivez
des collaborateurs
à une ou plusieurs session

PROCHAINES SESSIONS

25 & 26 mai (14h)

Inscrivez
des collaborateurs

à une ou plusieurs sessions
en classe vituelle

symbio visio

Découvrez nos autres domaines d’actions : événementiel interne, teambuilding www.symbiosis-consultants.net ou www.symbiosis-en-salle.com