Former aux techniques de vente

Que nous soyons managers, financiers, marketers, startuppers, logisticiens … nous passons tous un temps considérable à vendre : vendre une idée, un projet, un budget, un poste supplémentaire… Or bien vendre n’est pas un don, bien vendre n’est pas inné. Contrairement à beaucoup d’idées reçues, la vente est une activité qui s’apprend.

Ces 2 séances sont dédiées à tous ceux qui veulent en savoir plus non seulement pour éviter les plus grosses erreurs mais aussi être plus efficaces dans toutes les situations où ils ont à convaincre.

Objectifs

Comprendre les étapes de la méthode de vente
Identifier l’importance du non verbal et trouver des pistes d’amélioration
Découvrir les attentes du client en maîtrisant l’art du questionnement
Identifier les motivations d’achat et adapter son argumentaire au profil de l’interlocuteur
Adopter dans toutes les situations la bonne posture et les bons comportements
Savoir traiter une objection
Conclure l’entretien à votre profit

Programme

Séquence 1
- Présenter le process de la démarche commerciale
- Organiser la démarche et les techniques de vente
- Fixer un rendez-vous téléphonique
- Préparer la prise de contact : Être centré sur le client, Identifier les techniques de découverte
- Piloter l’entretien Training et apports
Séquence 2
- Identifier l’utilité et le contenu du résumé
- Construire un argumentaire
- Gérer les objections
- Identifier les techniques de conclusion.
- Training et apports

Modalités de la classe virtuelle

Prérequis: Aucun
6 participants maximum
Disposer d’un ordinateur avec sortie audio et vidéo
Logiciel utilisé : Visio sur Internet via Teams, Jitsi, Zoom ou autre solution
Assistance technique et pédagogique assurée par le formateur pendant la classe virtuelle

Evaluation des résultats

Evaluation systématique à chaud en fin de formation via un questionnaire en ligne.
D’autres modalités d’évaluation sont disponibles en fonction de vos demandes: par exemple évaluation à froid par les stagiaires et le commanditaire.

Besoins de compensation de handicap

Pour tout besoin de compensation de handicap contactez : aude.delavenere@symbiosis-consultants.net

* Tarifs

Le prix pour un participant est de 155 € HT par séquence, incluant le support.

En cas d'inscription de plusieurs participants ou de demande en Intra, merci de nous contacter.

Témoignages

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montant par participant 350 € HT*

PROFIL DE L'ANIMATEUR
Le formateur est aussi comédien et metteur en scène professionnel.

DURÉE
2 séquences de 120 minutes

Public concerné :
Managers d'équipe tous niveaux, Responsables d'équipe projet, Commerciaux.

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NC